Що впливає на вартість реклами у Facebook: 5 ключових факторів

Реклама у Facebook може бути надзвичайно ефективним інструментом для залучення клієнтів — як у B2B, так і у B2C сегменті. Проте одна з найпоширеніших проблем, з якою стикаються бізнеси, — це зростання вартості реклами. Бюджет витрачається, а результат — не завжди виправданий. Чому так? Вартість реклами у Facebook формується не випадково. Є кілька основних факторів, які безпосередньо впливають на CPC (ціна за клік), CPM (ціна за 1000 показів), CPA (ціна за конверсію) та інші ключові метрики.

У цій статті розглянемо 5 головних факторів, які формують вартість реклами у Facebook, та дамо поради, як оптимізувати витрати, зберігши ефективність.

1. Рівень конкуренції в ніші та географії

Facebook працює за принципом аукціону. Коли ви запускаєте рекламу, вона конкурує з іншими рекламодавцями за показ у новинній стрічці певної аудиторії. І чим більше рекламодавців хочуть показуватись тій самій аудиторії, тим вища ціна за показ.

Що впливає на конкуренцію:

• Сезон (у Black Friday або в період свят ціни стрімко зростають).
• Галузь (фінанси, нерухомість, e-commerce – завжди дорожчі).
• Географія (США, ОАЕ, Великобританія – найдорожчі ринки; Україна, Румунія, Польща – середній рівень конкуренції).

Порада:

Якщо ваш продукт має кілька варіантів ЦА або регіонів — тестуйте. Іноді невелика зміна географії або формату дозволяє знизити CPM вдвічі без втрати ефективності.

2. Якість рекламного оголошення (Relevance Score / Quality Ranking)

Facebook оцінює кожне ваше оголошення за рівнем релевантності. Чим краще користувачі взаємодіють з вашим креативом (лайки, коментарі, кліки, перегляди відео), тим дешевше Facebook буде показувати вашу рекламу.

Що впливає на якість:

• CTR (click-through rate — наскільки часто клікають по оголошенню).
• Час перегляду відео або сторінки після кліку.
• Негативні сигнали: скарги, приховування оголошень, пропуски сторіз.

Порада:

Слідкуйте за CTR > 1.5% у стрічці та > 0.8% в сторіз. Якщо нижче — тестуйте нові креативи, заголовки, формати. Зробіть рекламу привабливою для ЦА, а не лише «ефективною» для вас.

3. Аудиторія: розмір, релевантність і «вигорання»

Ваші результати напряму залежать від того, на кого ви націлюєте рекламу. Стара помилка — використовувати занадто вузьку або занадто широку аудиторію.

Ризики:

• Занадто вузька аудиторія: швидке вигорання, підвищення CPA.
• Занадто широка: низька релевантність, низька конверсія.
• Часта взаємодія однієї й тієї ж аудиторії: зростання CPM, зниження інтересу.

Порада:

Регулярно освіжайте аудиторії, додавайте нові lookalike, тестуйте інтереси, комбінуйте широку ЦА з ретаргетингом. І не забувайте виключати тих, хто вже взаємодіє або неактуальних користувачів.

4. Оптимізація кампанії та подій конверсій

Неправильно налаштована кампанія може призвести до того, що Facebook показує рекламу не тим, хто має намір купити, а тим, хто просто клікає. Це — класична ситуація з кампаніями, оптимізованими «на трафік» замість «на конверсії».

Важливо:

• Правильно обирайте подію оптимізації: “Lead”, “Purchase”, “Add to Cart” – залежно від цілі.
• Переконайтесь, що Facebook Pixel / Conversion API відслідковує реальні події.
• Важливо мати достатній обсяг подій для навчання кампанії (наприклад, 50 конверсій на тиждень для стабільного результату).

Порада:

Починайте з кампаній типу Leads або Sales, якщо мета — заявки або продажі. Кампанії на трафік — це максимум для тестів креативів.

5. Формат і тип креативу

Креатив — це ваше обличчя у стрічці. Саме креатив впливає на те, чи зверне увагу користувач, чи перейде далі. А значить, від нього залежить і ціна.

Які формати працюють краще:

• Відео: якщо коротке та динамічне — одне з найефективніших рішень (особливо в сторіз).
• Карусель: дозволяє показати кілька УТП або товарів.
• UGC (контент від користувачів): огляди, «живі» відео, відгуки.

Порада:

Тестуйте мінімум 3-5 креативів одночасно. Facebook сам визначить, який дешевше працює. І памʼятайте: частота > 2.5 — сигнал, що креатив треба оновлювати.

Додаткові фактори, які також впливають на вартість реклами:

• 📉 Поганий сайт або лендінг — якщо після кліку сторінка довго вантажиться або не адаптована під мобільні — буде високий bounce rate → погіршується якість трафіку → зростає CPA.
• ⏳ Низький бюджет — при занадто малих витратах Facebook не встигає «навчитись», працює неефективно.
• 📅 Час показу — реклама в години пік (ввечері, в обід, у вихідні) зазвичай дорожча.

Висновок: як знизити вартість реклами у Facebook

1. Аналізуйте конкуренцію та сезонність у вашій ніші.
2. Працюйте над креативами — тестуйте і змінюйте регулярно.
3. Оптимізуйте під правильну подію (а не просто «трафік»).
4. Відстежуйте якість трафіку після кліку.
5. Працюйте з аудиторіями: очищайте, освіжайте, виключайте дублікати.

🔍 Хочете знизити CPA і стабільно залучати клієнтів з Facebook?

Для ефективного запуску важливо не лише налаштувати кампанії, а й побудувати цілісну систему просування — з правильною аналітикою, воронками, інтеграцією сайту, CRM і UTM-структурою. Саме таким підходом ми користуємось у налаштуванні реклами Facebook для бізнесу під ключ в агенції ILARIA PRO.

Маєте питання? Напишіть нам — ми безкоштовно проаналізуємо ваші кампанії та дамо рекомендації щодо зниження вартості клієнта.