Як зрозуміти, що таргет у Facebook не працює: 5 сигналів, які не можна ігнорувати

Таргетована реклама у Facebook — потужний інструмент залучення клієнтів. Але навіть найкраща кампанія може не дати результату, якщо щось пішло не так. У цій статті ми розповімо 5 чітких сигналів, які вказують, що ваша реклама у Facebook не працює так, як має.

1. 🔻 Високий CPM, але мало показів

Що це означає?

Facebook показує вашу рекламу занадто обмеженій аудиторії — і при цьому бере високу плату за кожну 1000 показів (CPM).

Чому це погано:

• Ваш бюджет швидко згорає
• Кампанія не набирає обертів
• Реклама не проходить навчання (learning phase)

Що перевірити:

• Чи не надто вузька аудиторія (менше 100K)
• Чи не конфліктують налаштування кампаній (перетин аудиторій)
• Чи не стоїть обмеження вручну на покази або ставки

2. 📉 Є кліки, але немає заявок (лідів)

Що це означає?

Реклама приваблює людей, але вони не здійснюють цільову дію: не заповнюють форму, не телефонують, не купують.

Можливі причини:

• Низька конверсія сайту (довга форма, повільний сайт, неактуальна пропозиція)
• Неконкурентний оффер
• Аудиторія не відповідає етапу воронки

Що зробити:

• Запустіть A/B тест оффера або заголовків
• Проаналізуйте теплову карту сайту (Hotjar, Clarity)
• Спробуйте інший тип кампанії (Lead Ads замість трафіку)

3. 📊 ROAS нижче 1.0 або відсутність покупок

Що це означає?

Ви витрачаєте на рекламу більше, ніж вона приносить продажів.

Проблеми можуть бути:

• Відсутній або неправильно працює Facebook Pixel / CAPI
• Не враховано повторні продажі (неправильно рахується ROAS)
• Товар занадто дорогий або не імпульсний — потрібна інша стратегія

Рішення:

• Перевірте відстеження подій через Events Manager
• Додайте події для ретаргетингу (Add to Cart, ViewContent)
• Порахуйте повний шлях клієнта — можливо, потрібен більш тривалий цикл

4. 🛑 Реклама “крутиться”, але не виходить з learning phase

Що це означає?

Кампанія довго не оптимізується — Facebook не може зібрати достатньо даних для алгоритмів.

Причини:

• Мала кількість конверсій
• Занадто дрібні бюджети
• Вузька аудиторія або поганий креатив

Що зробити:

• Підвищіть денний бюджет до мінімум $10–15
• Обʼєднайте кілька адсетів в один
• Вимкніть ручні обмеження на доставку

5. 🧊 Аудиторія «вигоріла» — CPA росте щотижня

Що це означає?

Реклама почала працювати добре, але через тиждень-два ціна за заявку постійно зростає.

Причини:

• Немає оновлення креативів
• Рекламна втома аудиторії
• Facebook “вижимає” з вас останні кліки

Що допоможе:

• Оновлення креативів кожні 5–7 днів
• Ротація офферів / УТП
• Ретаргет + Lookalike (поки теплий трафік не охолов)

Висновок

Таргетована реклама у Facebook не магія, а система. Якщо вона не дає результатів — потрібно не зливати бюджет, а шукати причину. Сигнали, описані вище — це індикатори, що кампанія потребує втручання. Проаналізуйте, що не так, і змінюйте стратегію.

🧠 P.S. Хочете, щоб ми перевірили вашу рекламу?

ILARIA PRO — сертифікована агенція Meta Partner з досвідом з 2015 року. Ми щодня перевіряємо десятки кампаній і точно знаємо, чому “таргет не працює”.

🔍 Безкоштовний аудит + тестовий період 7 днів — залишіть заявку, і ми покажемо, як може працювати реклама, яка приносить результат:

👉 https://ilaria.com.ua/target/facebook/targetovana_reklama_facebook/

Часті питання (FAQ)

1. Скільки часу дати рекламі, щоб зрозуміти, працює вона чи ні?

Зазвичай — 3–5 днів за умови мінімального бюджету $50. Якщо немає хоча б первинних результатів — щось не так.

2. Чи варто запускати рекламу без сайту?

Можна, якщо використовуєте Lead Ads або WhatsApp/Telegram як точку контакту. Але сайт дає більше довіри.

3. Скільки креативів потрібно на запуск?

Рекомендовано 3–5 варіантів: тестуйте фото, відео, каруселі. Facebook сам обере найкращий.